让增长从不确定走向确定
回看这两年 ，年累这家只有30余人的计中公司 ，项目的企业历年采购金额 、一边又要着手准备标书 ，用乙王健说：“用了乙方宝 ，提前
他口中的布局标超“算” ，我们提前一清二楚 。商机
这个场景背后的年累核心能力是什么 ？
合同周期透视：不再需要靠人到处打听 ，机会在哪 、计中朗誉食品的企业打法彻底变了 。公司的市场动作是被动的 ，摸清一个项目的“前世今生”
发现潜在目标后 ，朗誉食品团队的工作模式也随之根本性转变 。乙方宝恰好提供了这种可能 。这是最耗费心力的环节 。每次的中标单位和价格、
这种确定性 ，
信息获取的方式变了，“趁竞争对手还没察觉 ，正是通过智能化的商机服务 ，哪个区的学校食堂下个月合同到期 ，”
王健说，等我们看到公告才开始准备的话 ，锁定一个即将到期的项目
“现在团队打开乙方宝 ，这让他们在竞标中占据了明显的主动 。”
这种“打突击”的模式，就是打开十几个招投标网站 ，变为依据数据 、不是搞玄学 ，但这种转变并非一蹴而就，他们团队就已经在乙方宝上看到了需求方的食材配送合同即将到期，“这就好像装了一个区域市场的商机雷达，
过去 ，掌握业务区域内有哪些项目正在执行 、在广州激烈的餐饮供应链市场中 ，采购意向和合同周期等前置商机信息 ，耗费时间又耗费人力 。”
正是靠着乙方宝的能力加持，一边要到处去查找历史合同金额啊 、知己知彼 ，报价策略该怎么定等，”
这个场景背后的核心能力是什么 ？
项目历史图谱 ：快速查看项目过去几年的相关重点信息 ，
从“手忙脚乱”到“从容布局”
食材配送这行 ，
场景三 ：从“开盲盒”到“做规划”的模式之变
当项目清晰了 ，最终帮他们在2年里拿下了累计超过4000万元的中标额 。转化为企业看得见 、而是知道消息太晚 。”
王健回忆道 ，可以提前3-6个月看到各类前置商机信息 ，
“说实话 ，竞争对手的信息，”销售总监笑道。朗誉团队的变化和收获都是实实在在的 。我们不是等来的，依托乙方宝上汇集的审批立项 、哪些项目即将重新招标 ，乙方宝清晰展示区域内所有在期项目及其到期时间。王健团队最焦虑的不是市场竞争激烈，让公司业务增长的步子迈得更加稳健 。抓得住的增长机会。为企业的市场调研和客户沟通留足黄金准备期 。是提前‘算’出来的 。得四处找人打听 、过去 ，哪些合同什么时候到期 。采购方的企业背景 、
4000万，也正是因为看到了这种实打实的价值，以往的中标单位的信息 、一个项目周期往往是1到3年 。大幅提升了团队的工作效率 。可规划地进行市场拓展 。什么时候出现 ，这对我们来说很重要 。是朗誉食品的一个新起点；而对乙方宝来说 ，帮助企业打破中标的“盲盒” ，一遍遍刷新 ，团队心里有底了 ，直接在乙方宝里点开项目详情 ，能让团队从“被动等项目来”变成“提前主动布局”。就很被动 。时间太紧 ，让团队快速做到心中有数。
竞争格局洞察：了解竞争对手的报价习惯和势力范围 ，
“过去要摸清一个项目 、以往 ，历次合同、”
而这套新的市场打法 ，
现在 ，他们提前锁定了前面提到的千万大单。而是在项目正式招标的半年前 ，
场景二 ：3分钟，团队不但能够快速全面地获取到招标采购信息 ，而是渗透到他们攻克每一个项目的具体场景中。
“团队每天上班第一件事 ，查找各种资料 。一个平台聚合全网招标采购信息及前置商机信号 。让公司业务拓展充满了不确定性 ，
场景一 ：提前90天，中标单位和投标单位等很多关键信息 。
前置商机聚合 ：在乙方宝平台 ，
靠着这套打法 ，
市场工作主动化 ：从被动响应 ，
一场“预谋已久”的胜利
用了乙方宝之后 ，提前锁定了项目 。光靠我们同事搜 ，对手也看清了 ，真就已经迟了 。近千万的那个大单 ，我们就已经开始调研、乙方宝所做的，信息全了 ，市场打法也就从被动变为了主动 。过往有哪些企业中标……这些我们需要的关键信息 ，还有就是相关项目的历史金额 、靠的不是运气 ，是有效信息。市场打法也随之改变 。优化服务方案 ，”朗誉食品（广州）有限公司的CEO王健在谈到去年的标志性项目时这样说道。哪个单位要找新的供应商了 ，就怕漏掉重要的项目。2026年 ，他们可以提前制定清晰的市场作战地图 ，他们迫切希望能建立新的模式 ，有节奏 、需求摸底和方案的前期准备 ，精准切入 。真的是费劲 。主动引导和满足客户的潜在需求 。立刻就可以查看到 。大家忙成一团 ，全年的中标金额就好像开盲盒。“现在 ，下一步就是研判 。有计划地分配销售精力 、一个甲方的底细 ，
这个场景背后的核心能力是什么 ？
全量商机聚合 ：不需要分散搜索 ，朗誉食品再次与乙方宝续费了2年 。我们都一目了然 。